上一次我们深挖了口腔代运营的圈套，在圈子内引起了很多老板的共鸣，发现很多人都遇到了同样的问题，接下来我们聊聊一些比较宏观一点的事。

很早就想写一篇这样的文章，就是我们应该如何充分的利用资本带动行业的发展，而并不是整个行业被资本牵着鼻子走，作为资本的奴隶，反而加速了行业的衰败。其实我们看过很多吸引人的报告，都说中国口腔行业市场非常的巨大，百分之八十以上的都有牙周病，龋病等等，并且还极度缺乏牙医，但是为什么那么多拥抱资本的连锁口腔都亏的都要去跳楼了呢？

数据来源于美团口腔行业白皮书

根本的原因在于口腔行业，并不是一个成熟的行业，不管是B端，还是C端，都还需要一个成长的过程，这个过程可能需要很多年。但是资本可不想等你慢慢成长，资本是逐利的。所以一旦资本进入，就会发生很多纷争，很多不好的事情就会冒出来，例如之前某大连锁打出广告说，不拔牙就可以矫正，水激光无痛种植等等，是吸引了顾客，但是损害了行业的声誉和口碑。

口腔医疗的本质是什么？作为一个牙医一定要想清楚，我想起了知乎看到过的一句话，是美国一个医生特鲁多的铭言，“有时，去治愈；常常，去帮助；总是，去安慰。”所以医生所要做的是双重的治愈，治愈身体，同时也要治愈被身体痛苦折磨的内心。

如果要做口腔诊所的裂变和爆发，你就一定要先想清楚，医生的本质怎样跟着也裂变，爆发。不然你所开的口腔诊所，不过是一个空壳，你用逐利的手段去把控旗下合作的牙医，但是合作的牙医也会因为更高的利益而离开你。而目前，国内大部分的连锁，捆绑牙医的手段，除了利益，还有啥？毕竟资本只能提供钱，其他的啥都给不了。

但是大家从来没有想过，这笔钱是有代价的，并且这个债务，是需要整个口腔行业的从业者帮你一起偿还才可以，每一次错误的资本运作，都是对口腔行业的一次痛击。

我们根据市场的情况来具体分析一下，中国确实百分之8 0以上的人都有口腔的问题，但是对于口腔科普教育上面的普及呢，好像是这两年才开始普遍变多的吧，网络传播是最好的手段，同时年轻人可能会接受的更快一些，所以我们可以看到在年轻人多一点的一二线城市，口腔治疗每年的增长率是达到了25%左右，但是三四线城市呢，只有10%-15%左右。

所以目前首先口腔行业首要的工作就是科普，普及口腔健康知识，这样才可以让整个社会的认知更高，并且作为牙医，要直面行业的黑暗面，对于一些违规操作的口腔诊所和医生，是需要大胆的曝光出来，指出问题的，不然大家不会觉得是一个口腔诊所或者一个牙医的问题，是整个口腔行业的问题，是行业的劣根性，这帮行业的人都是这么干的，那样的话永远得不到社会大众的信任。

同时，大部分的口腔连锁在资本的胁迫下，都在追求着高收费的大项目，种植，正畸，儿童早矫等等，但是目前大部分人的口腔问题是龋齿，口腔溃疡，牙髓炎，牙龈炎，牙痛等，怎么去做好这些基础项目，是一家口腔诊所成功的开始。

其次就是中国口腔医学教育的问题，中国口腔医疗高端的水平是跟国际接轨的，大家都知道华西，北大，武大，军医大等本科院校，在里面读口腔医学，是可以接触到口腔行业最前沿的理论和技术的。但是每年从这种有足够医疗教育资源毕业的牙医，有多少呢？大部分牙医都是来自于缺乏教育资源的大专院校，甚至还有中专院校。我之前做过调查，每年考取执业证，本科院校和专科院校的牙医可能是2:8开了。

所以在中国做一家大的口腔连锁，您是需要这些缺乏教育资源毕业的牙医们的，同时作为一个连锁的负责人或者老板，您也有义务给他们提供一系列再教育学习的资源的，还有正确的价值观。

所以在我看来，一家真正的口腔大型连锁机构，是需要做好所覆盖社区的口腔健康科普教育。从患者的角度出发，做好每一次的基础治疗。并且还需要储备足够好的再教育资源给到年轻的牙医。一个行业的大公司，是具有社会义务和责任的。

所以资本的到来应该是去带动这些行业基础架构的发展，而并不是去昧着良心赚快钱，破坏行业规则，造成整个行业价值观的扭曲，造成社会对口腔医疗圈子的不信任，这样实在是太可悲了。

所以奉劝各位口腔行业的老板，不要因为诊所的生存问题去拿资本的钱，也不要单纯因为扩诊所扩展而去拿资本的钱。资本是一把双刃剑，利用好了可以有大的发展，利用不好就会反噬自己，所以要真正理顺行业与资本之间的关系，找到两者之间良性发展的方式和方法.而不是被资本抓住了你的欲望和贪婪，今天就先讲这么多吧。

希望大家都可以做一个有理想的口腔从业者，坚持自己的原则。今天稍微讲的宏观了一点，是因为我最近跟很多老板聊，都觉得他们价值观不对，感觉他们都掉钱眼里去了，问的最多的问题都是如何宰客。可怕，你们就不能想想如何满足社会的需求吗？所以今天就想讲一讲我的个人见解。

下一篇文章我会更具体的讲口腔从业者如何与资本博弈，既享受资本的助力又可以保障话语权。还有就是如何建立一家社会需要的口腔诊所等等，有其他想了解的也可以留言给我吧，文章会同步在知乎和公众号发出。谢谢大家，我的微信是djh6555。添加我的时候请自我介绍，不然挺尴尬的。

齿不折言

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