上一次我们聊到口腔行业的核心是什么，应该如何去建立自己的口腔连锁，要守住自己的底线和原则，还有不要被资本所绑架了.

那今天我们来聊聊口腔从业者如何与资本博弈，既享受资本的助力又可以保障话语权。接触过几年的资本，所有有一点浅薄的经验，分享给大家。

像常规的如何去写商业计划书，股份的比例要保持多少，怎么找到投资人等等可以在网上百度到的东西我就不讲了，请自力更生。连这点觉悟都没有的人，也就不要去创业了吧。什么36kr，虎嗅，黑马等等网站可以给你提供一系列的服务，还有培训班。

1.什么样的口腔项目在目前合适去对接资本呢？

我觉得应该是那些本身就有积累并且已经实现盈亏平衡的项目更合适一些，如果项目还有大的发展规划，可能会在未来的发展中遇到无法预估的问题和波动。可以先对接资本，聊聊资本除了钱之外，是否还可以给你提供一些额外的帮助。在选择投资人里面，钱从来不是最重要的因素，是这家资本是否可以帮你解决一些问题，提供一些额外的支持，加速你的项目进展，让项目更平稳的实现发展，才是融资的核心。

所以投资人和项目是双向选择的，所以不要着急慢慢来，聊多一些投资人也会对项目负责人起到一些思维上的思考，可以学习到更多的东西，更加精进自己的项目。

投资的款项就算敲定好了，也没有那么快下来，毕竟投资公司是有账期的，也要对外募资的，所以如果你是极度缺钱，想要雪中送炭的话，很可能拿不到钱之外，还会被一堆不入流的投资经理欺骗，在你项目失败之前还要被榨的干干净净，我也是被打脸之后才懂得这个道理，

毕竟这是一个商业的行为，商业的本质是交易，等价交换。

2，我有一个很好的想法，可以去融资创业实现它吗？

你可以自行判断一下，你是不是一个只有想法一无所有的人，如果是这样的话，那就千万别去创业，除了浪费时间外，还不受资本待见，即使你有多年的经验，有很好的团队。但是你想一下你聚集起来的团队可以等你多久，你一个月不给小伙伴发工资，大家都会囊中羞涩。其次就算你拿到了钱，你也会被迫签下不平等条约，累死累活都给别人打工了。还不如上班呢。但是最可怕的并不是累死累活，而是你需要见大量的投资人可能才拿得到融资，我跟一个连续创业者聊过，他基本上要见100多个投资人才可以拿到一笔投资，但是那个时候，如果你的想法真的是那么好的话，早就被那些投资经理剽窃走了，给到他们已经投资的竞品公司，所以别干蠢事。

3. 创业的第一步要如何做？

一定要深刻的分析自己的资源和能力，然后给自己定一个放弃的时间节点，到了那个时间节点，不管机会再好，也要先放弃，因为那个时候，你已经搞疲惫了，有心无力或者陷入很严重的情绪里面。其次就是，一定要根据自己的资源和能力，一开始就要想到最快赚钱的方式，不要管它有多少，有现金有流水，就是支撑你的根本。先赚着钱，再慢慢规划呗。所以我觉得有些牙医要独立开诊所之前，都可以找一家经营一般的诊所先合作试试。他们肯定很欢迎你的，因为你过来带来了经济效应啊，你也可以在哪里低成本的先分析自己积累的客户群体，不要一开始就规划去开诊所，装修，拿证等等乱七八糟的事，要浪费半年的时间，在深圳还发生了一些可怕的事，就是当你终于忙完前期准备的功夫，准备开门做生意的时候，发现你旁边也同样开了一家口腔诊所，可怕吧，来，给你们上图片。

同步起步一起装修开业

4. 跟投资人签融资合同的时候一定要注意！

在签约的时候，一定要非常小心，掏钱找个律师看看是必须的，不然资本可是有非常多的手段，把你坑的内裤都不剩，我就去参加过投资人如何坑项目负责人的交流会，简直就是五花八门，太吓人，太没有道德底线了。其次就是，要把时间节点都在合同里面体现清楚了，钱具体多久到账，还有你答应提供除了钱之外的帮助，也要写在里面，例如把他之前投资跟你有相关的企业资源导入给你，会额外给你介绍客户资源等等，都需要在合同里面写的非常详细，不要听信他们跑火车式的吹牛逼，最后签完合同，啥都没有落下来，还让他变成了你的股东，那就损失大的去了啊。

5. 创业团队的权责要讲清楚，丑话要先说。

我是见过一个项目里面，一堆口腔大咖医生到最后互相诋毁，撕逼的，最后分崩离析，朋友都做不了，圈子那么小，以后总会见到面的，你说有多尴尬啊。毕竟大家都是有头有脸的牙医，你说多丢人啊，是不是。

所以一开始就不要完全的构建梦想跟情怀去吸引别人加入，同时要考虑到核心团队有一定的抗压能力还有经济储备，先把项目最坏的打算说出来，如果团队还愿意陪你的话，那真的是一辈子的好朋友了。并且责任也要说清楚，核心的人有绝对的话语权等等。

6. 如何选择合适自己的投资人？

当你可以自负盈亏，稳步上升的时候，你就掌握了主导权，如果你只是单纯缺一些流动资金，我建议不要找投资人，找身边合适的土豪老板，或者银行借贷都会更好一些，因为你付出的代价也更少一些，能拿银行的钱就拿银行钱，国家这些年经常有扶持政策，真的是超值的。

其次就是如果拿融资的话，每次拿到的融资都先作为企业资金储备比较好，你的项目最好有五年的规划和节奏，不要一开始就想着烧钱。其次就是寻求知名的投资人给你投资，也会相应的给你带来品牌的知名度，让大家都知道您，关注你的人也会变得更加多，所以想一开始想要名气的话，可以先对接大的机构。小的机构和投资人有点鱼龙混杂，所以可以设置一个门槛给到他们，让你的助理去了解具体这些资本的情况，避免你受到乱七八糟的无用骚扰。

其次就是投资人也会有自己所专长的领域，可以多见见跟自己相关领域的投资人，毕竟他们一天要看很多项目，会积累很多项目经验和理论，可能会给你带来一些新的想法。

还有挺多的东西要讲的，但是我现在脑子有些晕，所以今天就先聊这么多吧，最近手上工作都比较忙，早上刚给我们老板写了一份客户管理制度出来，下一次我们可以聊聊如何做一家受社区欢迎的诊所吧。有其他问题的可以加我微信交流，但是请添加我微信的时候介绍一下自己的情况，不然有点莫名其妙的，那我就不加了，我的微信是djh6555，谢谢大家，觉得写的对大家有帮助的请点个在看。