最近因为写吐槽文章，所以接触了非常多对未来迷惘的牙医，他们都会问到我对于未来的职业生涯应该如何去规划，所以我想通过我这十年的经验和对行业的认识来跟大家聊聊，希望可以对大家有所帮助吧。

首先我要讲的第一件事就是，不管是刚毕业的年轻牙医，或者是已经工作了一段时间有积累的牙医，其实目前都不需要着急，因为根据大量的数据调研还有目前市场的情况来说，齿科最少还有十多年的发展期，什么时候积累好或者想通了自己的路怎么走，在发力一点都不迟。就好像最早做团购的公司一样，千团大战的时候，美团也不是最早一家抢占的先机的公司，确是唯一活下来的公司，大战的过程中肯定有机遇的成分，但是做好了准备也是很重要的.

当年千团大战的百度百科

 一个刚毕业的牙医应该如何去规划自己的职业生涯，首先你要想清楚，你是否喜欢你的职业和工作内容，这个真的非常的重要，因为你想一下，你直到退休之前，大部分的时间都要面对你的工作，是除了睡觉之外最占用时间的事情了，所以如果你不喜欢你的职业和工作，那得有多痛苦啊，这种痛苦简直无法想象，我身边就有这样的牙医每天都在怀疑人生，但是目前又需要靠这个工作吃饭。所以真的一开始就要想好，那时候转型也方便。

那现在回归正题，我们可以通俗一点的聊聊我的经验。首先你要想清楚你未来的定位方向，是专注于学术，培训这块呢，还是想自己独立运营一家口腔诊所。根据这样的定位，你才可以去思考清楚你具备哪些能力，如果你足够的强，学术和独立运营诊所其实也是不冲突的。

但是有一个核心的点就是，不管你怎么折腾，但是要转型不转行。打个比喻，就好像我最初是从义齿加工厂入行的，在做石膏的学徒，后面到加工厂的跟单，采购，运营。觉得加工厂的路子太狭隘，学的东西太少，我又跳到了更大的加工厂和加工厂材料商去学习他们的经验。补充自己的知识盲区，而后到了口腔临床材料商，互联网口腔运营，口腔诊所运营等等，这十年来，我一直在口腔行业积累经验，不停的自我增值让我在做事的时候可以考虑的比很多人更全面一些，也间接培养了我的职场竞争力。

中间有一个有趣的事就是，我觉得传统的口腔圈子实在太狭隘了，刚好借助了资本的力量，后面工作的五年，我主要接触和参与的机构都是初创互联网+口腔这样类型的公司，例如最早的爱牙库，但是他们做爱牙APP快不行了，邀请我来去参与运营的爱牙库电商，结合我的经验让我看到了互联网和材料商原来可以配合的那么好。后面牙邦内部发生争权矛盾之后，因为那时候年轻，不擅长所谓老一辈的权利斗争。我就脱离出来。

在爱牙库的时候，我的设计师兔子做的杯子，现在好像那边再也没有这种礼品了

去了医联（目前企鹅医生的前身），医联当时做的是医生学术社区，其实跟丁香园是有冲突的，但是使用上面更便捷，创始团队也更富有创造力和激情。进入医联参与了他们口腔的项目，是一款口腔的SAAS软件，同时也在做多点执业。在这样的互联网风口公司的好处就是，你大脑需要思考的非常快，不停的思考如何打破原先行业的规则，并且把方案系统化的输出出来。只要证明有一定的可行性，就可以快速执行下去，这样的工作模式让人进步的很快，也很爽，可以快速找到工作的乐趣。

16年华南口腔展，医联团队合照，我在C位

与此同时洋紫荆现在的CEO找到了我，一起做了登马网的项目，一样是材料电商，但是依靠洋紫荆本身的客户资源，其实是可以快速孵化起来的，同时也可以带动洋紫荆的客户活跃度。第一次开始独立操盘整个项目，包括如何去写商业计划书，做品牌规划，串联与母公司的客户合作，那段时期我还组织团队做了大量的牙医市场调研，一个一个电话打，几万块号码，留下了很多宝贵的经验。算是之前第一家互联网公司结合传统老牌企业做的尝试，真的非常感谢那段时间的经历带给我的一切，非常感谢陈总和张总的赏识和给予的机会。

登马网组建的团队

之后就是独立创业，包括辅助别人运营过口腔诊所，做过诊所众筹项目，还有给行业的一些公司，例如牙医管家，瑞通生物，适乐美等等写过运营计划跟方案，接触大量的投资资本，路演等等，每天都很特别精彩，也很大压力，可能您目前在市面上看到的很多口腔相关的公司都有跟我挂过勾，那时候三五天就可以写一套完整的计划出来，执行也可以自己来。

自己创业的公司

这大概是我前半段的一个简单的经历介绍，好像一直在口腔行业搅动一样，其实不完全是，因为口腔行业虽然培养了我，但是也让我当年的思维很固化，所以在15年即使参与了朋友的一个书店的建立，叫荒野书店，书店核心是青年空间，希望可以让深圳有想法的年轻人有一个可以交流的地方，这里算是打开了我思维开阔的大门，我们会跟每一个来店里面的人聊天，也会组织很多的互动活动，例如独立音乐人交流，轰趴等等，实在太多有趣的事了。 

书店最早的模样，在深大西门附近，一座厂房四楼

而后有幸和小伙伴一起参与了大型的科技双创周活动，还有就是建立了一个新的空间。这些都让我的思维变得异常开放和活跃。（我这时候并没有离开口腔圈子，只是借助于下班时间，周末时间去参与这些事情）也是让我一直可以站在一个更高的角度去思考问题的台阶吧。

另空间的照片，在这里办公真舒服

16年末的人造星空项目，活动团队贼棒

不好意思，一下子就绕远了，太尴尬了，先回到我们的定位问题，这十年来，我发现一个很有趣的事，我在加工厂时期认识的人，还在做加工厂。材料商也是，依然还在做材料商。几乎没有什么改变，反而越做好像越难做。所以在你定位的时候，也要考虑是否跟得上目前时代的变化，不然终究还是会被淘汰的。人一旦过了35岁之后，家庭压力变大，思维逻辑上面也开始退化，这是一件不可以避免的事。所以当你年轻开始有一点积蓄的时候，记得要划分一块出来做自我投资，不要像某些行业前辈一样，刚赚到钱的时候，吃喝嫖赌样样全。等人到中年就追悔莫及，没有啥核心竞争力了。

如果你定位是学术先行， 那么你本身的毕业院校其实非常重要，毕竟学术圈是有鄙视链的，你无法逃避这个规则，只能选择继续深造，先进入学术的圈子。未来5G的爆发意味着视频科普会变得越来越重要，就好像你平时刷抖音只是看有趣的视频，但是你有没有试过搜索一些专业技能，例如茶油是如何生产的，某一道菜是如何制作的，你会发现，抖音也有大量这样的知识视频。所以之后医生技术的呈现也会越来越依赖视频，因为内容表述的更直观一点，在深造的过程中，你也需要兼顾到这块拍摄的技能。这样可以让你快速的出圈。

对于技术这块的专研，根据市场的了解我觉得 未来多学科联合治疗，颌学和数字化这块会会极度快速的爆发，抓住技术的风口是很重要的。

多学科代表着你可以更好的做好患者的治疗，并且对治疗的适应症更广泛一些，但是需要具备的综合能力要非常的强，对各个学科有充分的了解。

其次就是为什么说颌学，一方面是目前在国内还是算疑难杂症，能够解决这块的牙医屈指可数，然而目前社会有大量的实验性矫正，就是医生技术不达标，用患者做练习，加上隐形矫正的功能上缺陷，可能过几年会造成有大量颌关节问题的患者爆发出来，是需要有专业的人去解决这块的问题，不然就会造成社会问题，医患信任的下降。

数字化这块，在一线城市很多口腔诊所已经见识到了，非常快速的解决患者的问题，当天戴牙，重新设计牙套等等一系列的功能，还可以在电脑上模拟治疗后的方案，测算颌面的变化等等。未来到底还有哪些发展趋势，是非常值得研究和关注的，如果医生有机会可以参与到这样的研发企业当中去，是有很好的发展前景的。

总结一下，所以要专注学术，前期的投入可能不少，（包括最新的设备采购）产生的价值没那么快。但是如果可以抓住行业的风口，又有足够的积累，就可以主导行业的走向和变化，对于行业创造无可限量的价值。做这一块需要非常大的热爱，就好像目前国内的头部公司，出发点都是为了改变社会，促进进步。

例如为了解决城市最后一公里的问题，共享单车出来了。

让每个人都享受科技的乐趣  小米

天下没有难做的生意        阿里巴巴

看完这些是不是很有趣，出发的目的不是为了钱，但是确实国内最赚钱的头部公司。基业长青里面有三块说明，最有情怀的人才可以创造出行业最大的价值，希望您也可以。

第二个定位就是可能就是没有那么大的企图，想进入社会累积足够的经验，就自己开店。

对于这一块的牙医我想说，一开始不一定要找一线城市的大诊所，毕竟他们要做好服务，让你上手的可能性较少。找一些可以让你更快动手的诊所比较好，毕竟有时候牙医也是一门手艺活，熟能生巧很重要，其次就是这样的诊所老板可能不会给你提供很好的设备和器械，这时候就要开始自我投资了，自己买买买啊，只要可以让自己技能提高的，在自己能力范围之类的，不要犹豫。我前几年荷包一点存款都没，都花在自己身上了。

第二块，就是如果要转型做种植和正畸等专科，不要参加所谓厂家的几天培训班，最好去医院或者有名的老师做的规培班，可以长期交流跟进的那种。厂家的核心目的是为了赚钱，参加他们的班可以作为一个知识的补充，但是不能作为主要学习渠道，我已经在材料商就组织过这样的班，其实自己都看不下去，这不是忽悠人吗.并且这样学习完就去给别人治疗，留下的隐患非常的多，还是需要系统的学习规培，建立完善的治疗思维逻辑才行。

第三块就是，国家一直在大力的促进医生多点执业，当时私人化的医生不像公立那样，患者根本供不应求，是需要你做好治疗的同时也要做好患者的服务的，我之前的文章有写道，要解决口腔问题的同时解决患者心理问题，这样才可以形成很好的口碑，同时一个医生最多维护100个家庭估计每个月的工作内容就饱和了。

第四块你需要补充的知识就是如何通过线上塑造自己的品牌，像大城市都是年轻人居多，而之后5G的爆发，互联网会越来越发达，所以大家都会从线上去了解您的技术和情况，而医生最好的展示手段是什么呢？一个是拍摄治疗的视频，其次就是你的病例啦，所以一定要收集好这些内容素材，毕竟现在互联网内容为王。通过展示优质的内容吸引线上人群跟你互动，会是最好的拓客手段，所以趁年轻多学学，视频剪辑软件PR啊，病例整理用的PPT啊。大量的技能都需要掌握。

第五块，你要开始培养自己具有财务管理思维了，等你开店的时候就不会那么头疼，这个真的是重点，目前很多口腔诊所倒闭，就是因为老板不太懂如何制定预算和财务使用的规划。导致突然资金量断裂，或者钱已经花掉，没办法应急。

第六块要讲的就是，培养自己多一种的思维模式，大部分牙医，都喜欢用归纳法（自行百度），思维能力就会变得很弱，主导认知能力也弱，然后就比较容易出问题。但是如果你准备一辈子打工，这样是没有问题。但是如果你要自己开诊所创业可不行，未来的竞争会越来越激烈，躺着赚钱的时代要慢慢的过去了，所以要锻炼自己用演绎法的思路逻辑，（自行百度）。还有我做事立项之前，一定会去做市场调研，得到一个基础的框架之后，才可以构想整体的思维逻辑。

哇，打了4000多字了，今天就先聊到这里吧，逻辑没那么清晰的原因是因为我最近写东西没有做思维导图，毕竟也不是工作，所以我就根据经验想到哪写到哪比较随性一点。有其他的问题或者想跟我交流的依然可以加我微信：djh6555 小段。谢谢大家，下次聊。

齿不折言

觉得内容还不错的话，给我点个“在看”呗