最近实在太忙，一直没有更新文章，对最近催稿的朋友表示抱歉。那么今天我想聊一个有趣的话题，就是关于深圳的口腔诊所运营逻辑，深圳作为北上广深的一员，有着强大的经济优势，但是大部分在深圳经营口腔诊所的老板们，都还活的挺艰难的，包括在其他地区经营不错的连锁口腔，到深圳开分店都吃瘪了，例如青苗，欢乐，马泷等。

具体是什么原因呢，我最近也一直在思考，于是乎重新整理了一遍以前写过的诊所运营方案，发现全部看下来总是有一些缺陷，好像有什么地方考虑不到位一样。研究下来，发现我之前的方案都缺少了一块重要的数据，最近重新整理完，瞬间豁然开朗，所以这篇文章我也把这些资料分享给大家。

北上广深的市场对比：

我们来看一组很有趣的数据吧，你就会发现深圳的民营口腔竞争有多大了，我在企查查查询到的数据，深圳作为面积最小的一线城市，但是口腔机构确是最多的。

单纯从上面的图就可以得出以下几条结论来：

1. 深圳的口腔诊所密度相对于其他一线城市来说，是最高的，说明深圳的民营医疗机构设置是最简单的，竞争压力相对也会更大一些。

2. 因为深圳本身没有口腔院校，所以大部分口腔医学的人才都是外地引进过来的，那么比起其他的一线城市，要留住人才必须提供更高的待遇，间接增加了开业老板们的成本。

3. 每家门店一个口腔医生的情况下，深圳最少也需要7000多个牙医才能支撑的住那么多家口腔机构，但是一个医生要养活一个家口腔诊所和运营团队（包括护士，前台等），那就很辛苦了，我觉得80%以上的口腔医生做不到。

深圳的开业牙医需求释放完了吗：

我觉得即使环境现在如此的恶劣，开业需求也并没有被释放完，即使在今年疫情的情况下，从2019年1月到2020年11月这一年期间，深圳一共新注册口腔医疗机构1011家，并且以每年不低于900家的数量在增长，明年在经济开始转好的情况下，可能会爆发出更多的口腔机构，人才的争夺也会加剧，所以不要觉得自己招不到人，明年会难上加难。所以开业了先不要做发财的梦，先想想自己如何在这样日益剧增的竞争中活下去才是王道。

深圳口腔诊所竞争压力有多大：

这个很有趣，就好像城市很多便利店都能活下去，是因为市场体量够大，他们成本也很低，所以可以活的很好，但是口腔诊所不是呢，您们可以看看我之前一篇核算口腔诊所成本的文章。

那么接下来我们算算深圳口腔诊所的平均营业额，深圳的常住人口大概在1343万人（2019年数据）。按照目前一线城市的看牙需求，大概是15%的人会做牙齿维护，平均每个人消费的额度是427元（来自2020年口腔白皮书的数据）。

那么我们可以算出深圳的口腔医疗消费总额是1343万人*15%*427=8.6亿元左右。那么平均到每家口腔诊所大概是8.6亿/7194家=119544元。这个数字是不是很可怕，如果一个助理医生或者执业医生一年赚12万左右，还可以活下去，但是如果每家诊所平均只能赚12万左右，那都要饿死，在深圳怕是房租都不够给吧，有生存压力，就会有最大的竞争，毕竟要把市场抢过来，才能活下去啊。

明年深圳的市场变化：

明年整体市场情况是利好的，特别是对医疗板块来说。中国的经济其实跟国际目前接轨的程度很高，所以国际的动向会影响到国内市场的变化，为什么说会利好呢，我是通过两个方面的数据去判断的，一个是瑞辉药业的新冠疫苗研发有突破性进展，应该明年可以有效的控制住疫情，让全球经济贸易转动起来。

第二个就是拜登上任，一方面是主导控制住美国的疫情，让日常用品市场回暖，其次就是中美贸易的矛盾会稍微缓和一些，毕竟他是一个40多年的民主党了，不会像特朗普一样正面刚。

那么整体经济贸易起来，大家手里面就有钱了，目前股市和楼市风险都有些高，政府又要刺激经济循环，那么就要促进消费，还有可以做一些稳定行业的投资，医疗首当其中的作为获利的行业之一啊。

但是深圳有一个问题就是 ，经济增长的速度没有诊所增长的快，依然还要继续抢市场才行，并且如果作为单体口腔诊所，你没有市场营销运营团队，很可能释放出来的这部分消费者也到不了你的手上来， 就被你的竞争对手截胡了，所以各位老板们要好好的思考一下明年的计划呢。

今天我们就先聊到这里，看完今天聊的东西就知道我为什么起这样的标题了吧，口腔诊所并不值钱，很多时候没有规划的去开一家诊所，反而是很大的压力。还有一些数据和采集数据的手段是我不太想放出来的，毕竟是我做方案的核心因素（给出去就没钱赚啦，哈哈哈)，还有其他的问题可以加我微信交流djh6555，瞎扯淡的不要骚扰我，直接拉黑。

如果咨询专业的问题是需要收费的，我们会了解详细的情况，给出完整的计划方案，但是收费是比较高的，毕竟养了一家品牌策划公司，每个月团队场地就要支出10万左右的费用。