2022年中国口腔医疗市场面临萎缩，在一个萎缩的存量市场里，日常支撑我们50%以上业绩的种植，正畸项目客户势必会受到最大的影响。客户在不停的减少，如果转化率还提拉不上去，势必会导致销售业绩的大幅度下降。因此提升种植，正畸项目的院内转化无疑是一件非常重要的事情。
而如何有效的提升专科项目转化率，其最核心的一个环节就是，是否可以在客户首诊的时候，当场出具一套完善，精美的方案？并可以应用方案清晰的向客户说明清楚正畸或种植的治疗逻辑和全局治疗计划，以及针对客户痛点针对性的，基于客户自己的数据进行说明和模拟。7
有了这样的一套方案和说明转化能力，专科项目转化率可以大幅度的提升。
1，使用清晰，简单，形象生动，并且内容展示直接明了让客户一看就懂的方案模板。今天很多机构都有自己的种植正畸方案“模板”，但是很多情况下都是纸质，或者只是几张图表而已，对客户的理解，和医生的说明都是非常不利的。也有机构做了PPT模板的形式，但是内容展示过于专业化。想要在1个小时不到的时间里，把这些如此专业的内容向一个完全没有口腔医疗基础的客户说明清楚，难度可想而知。
2，方案的制作时间的控制。如果想要当场出方案，就要求我们在20-30分钟内完成方案制作。而通常一个非常完善具体的专科方案，医生是需要几个小时，甚至1天的时间进行设计和考量。因此我们可以把方案分拆成“洽谈用方案”和“医疗用方案”二个部分。使用模板我们可以当场把“洽谈用方案“制作出来，向客户解释说明治疗逻辑和基本内容，以及确定价格并收费。而医疗用方案更多的是起到明确治疗细节，风险，以及作为医疗记录给予保存的作用。
3，可以展现治疗效果。最理想的状态是我们可以在方案上向客户展现治疗过程和效果。因此我们需要在方案上给予客户的检查数据，比如全景片和口内照，使用工具进行模拟。通过效果模拟和说明，客户可以非常清晰的理解治疗过程，并感受到可能呈现的最终治疗效果。从洽谈角度出发，只有这样我们才有可能获取客户对我们的服务和医疗水平的认可。
4，可以完成价格洽谈。无论是正畸还是种植，决定价格的因素无非是1）医生的水平2）耗材或方式选择3）患者症状的复杂度 而这三点想要只凭语言是很难说明清楚的。因此也会导致客户将注意力全部集中在价格高低上，却忽略了这三点的重要性。因此我们必须使用方案让客户理解自己症状的复杂度的前提下，选择医生和耗材，再最终确认价格。
5月24日周二晚上20：00
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