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会重新思考这件事，是因为最近遇到的两件事情，一是跟一个在密西根大学读口腔修复的朋友交流了美国那边的口腔医疗环境，构建了我新的思维。第二个就是好必特剽窃技术的事情，跟吉利老师沟通了不少，让我也有新的认知。
我们可以在大众点评或者各种口腔诊所宣传渠道看到，3M树脂补牙180元，EMS洗牙66元，隐适美折扣3.5万快钱等各种铺天盖地的宣传。我这里特别想问一句，是不是能做隐适美的牙医，就是业内公认好的正畸医生吗？用3M树脂补牙的牙医，一定就可以补的很好吗？甚至连我身边不是这个圈子的朋友也会经常问我类似这样的问题，例如那个医生只做韩系的种植体，技术是不是不怎么行啊？国产的洁牙机是不是洗不干净牙齿啊等等。
圈内的人应该都知道，目前大部分常用材料的技术已经是非常成熟了，几乎都大同小异，不管是树脂，种植体，还是隐形矫正品牌，，选择上面最少是几百种了吧。只要不选择特别偏门的材料，对治疗的影响应该是非常细微的，只不过是要花点时间去熟悉材料的特性而已。除非材料本身还带有功能性和独家性的，这样才具有不可替代性，例如欧欧的球面自锁托槽，全球就他一家，并且圆弧的设计确实在工业上面是优于方正的，例如手机边框为什么做圆弧，你平时用的杯子也是圆弧的，耐磨，舒适性等等吧。就连现在的手机icon都设计成圆弧形，是因为尖锐物具有警惕性，所以方托拿出来的时候，患者内心就会有这样认知感受。
回来正题，就算刚才说到欧欧的球托，有这样的优势，但是在跟吉利老师沟通的时候，我还是更认可他本身正畸技术方面的沉淀和造诣，相信他就算不用自己发明的球托，用其他的托槽也可以很好的完成患者的正畸治疗，而球托这个产品只是给他提供了一个更优的治疗方案和患者更好的体验感受。像这样的典故，我们圈内比比皆是，例如我之前合作过的廖逸生医生，他是最早深圳接触种植的医生，种植技术真的非常厉害，因为登腾最早找他做讲师，所以他一直习惯用登腾的种植体，例如种植中比较难的即刻修复，ALL ON4等，非要用到ITI，诺贝尔，bego等进口种植系统才可以做好吗？我看廖医生用登腾也做的挺好，患者后续复诊的时候效果也非常不错啊。
所以在治疗上面，牙医技术的价值占比应该才是最高的，而不是材料，就好像密西根读书那个朋友跟我说，他们那边正统专科毕业的正畸医生几乎不做隐形矫正，而选择托槽上面，一般都找一些结构不差，便宜的方托，并且国产的新亚在那边还卖的挺好的。所以我才隐约开始了解到，为什么国产那么多产品国内卖的差，反而国外卖得很火爆，核心是因为国外的患者更在意医生你能不能给我舒舒服服的治疗好，具体你使用什么材料，我才不管呢。（我猜的，可能是这样，也欢迎有国外执业的朋友跟我交流啊。）
其次就是大厂商一直再用非常手段造成牙医的恶心竞争，一直以为，他们做出的贡献都小于他们所带来的危害，首先就是价格上面。
拿种植体来说吧，当种植体的品牌起来之后，私人诊所肯定需要上这么一套系统来烘托自己，借助一下种植体的品牌力，但是大家都知道，不同的机构采购的价格是不同的，并且区别非常大，甚至于有些比代理商还便宜，还有一些更厉害的口腔连锁可以跑到国外直接自己拿货，然后报关进来。这样的差价具体有多可怕呢，例如某韩系种植体常规个体诊所拿到的价格是1100，愿意积压库存，拿个套餐的话，在950左右。大一点的连锁，量更大，估计就在700左右了。在大一些的区域性龙头，或者积采的全国性机构，可以直接找到厂家谈判，跳过经销商的，估计在500左右。还有渠道可以跑到国外谈判的，那差不多就在200-300左右了吧，最后的机构跟最早的个体差价差不多有800多。那么一期种植，同样的价格，他成本也比你低800，如果你单纯只用材料凸显诊所的价值，那你怎么可能做的过连锁呢。
我其实一直认可产品研发的价值，就好像华为手机一样，我用的也都是顶配的。因为毕竟系统的研发，门店的售后服务等等都带给了我不少的附加价值，让我觉得这台手机非常的值得，中国在手机方面也是可以达到高端品牌的水平的。所以我是希望口腔厂商可以赚到更多钱的，但是您们需要去思考如何有效的去体现你们的价值，去思考如何真正的帮助到信任你们，跟合作的这些口腔医生，而不是像现在大部分种植厂商做的那种敷衍了事的种植培训课，产品研发也在挤牙膏，新出的产品价格贵了，但是实际治疗的作用也没比之前好多少，就是多了个噱头。
今天我就写到这里了，我其实写了很长很长，比目前的内容多最少一倍多吧，但是有很多内容太敏感了，所以我就删掉了。我最近一直在换个角度去思考整个行业的发展，不管是口腔机构，医生，还是厂家和代理商。我觉得目前整个口腔圈子的方向都有点问题，就好像你走错路了，虽然还是能走到终点的，但是有句古话说得好，条条大路通罗马啊，但是你不可避免会掉坑，陷入沼泽，遇到各种事，所以砍柴不误磨刀功，先要有个清楚的方向，在构建整个框架。好啦，今天就在这里结束啦。有其他想交流的朋友可以给我留言，伸手党的话，知乎付费咨询吧，如果你不懂知识的可贵，那我们也最好不要认识。
齿不折言
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