这些年合伙创业开诊所，开公司的是越来越多了，大家都希望找到合适互补的小伙伴，让项目快速壮大起来，实现共赢，同时拉拢熟悉的人合伙，也可以快速增加团队的粘性，降低前期的运营成本。虽然看似好像是一件很美的事。

但是据我这些年在口腔圈内看到的情况，共赢的事远远没有吵架撕逼的事情多，看到一篇文章里面的研究说明，65％的初创企业由于创始团队的人际关系紧张而走向失败，但除了关系，还有股份，权责等等一堆事项也会产生矛盾，所以真的并没有那么容易，大部分人咨询我这块相关问题的时候，我都会说一定要丑话说在前,日后才好相见。

我这些年也自己创业过，不管是跟朋友书店，青旅等乱七八糟自己喜欢的事，还是在口腔行业跟大老板合伙，创业，积累了不少经验，也吃过很多坑。所以我今天想分享一下这些年合伙的经验，还有我现在如果跟别人合伙，会遵守的原则， 毕竟12月份了，作为有可能最后的一篇文章，一定要放一些干货出来。

可能跟你们在其他地方看到的不同，但是这是我在口腔行业自己摸索出来的经验，一共分为四个点，磨合期，可持续性，条件确定，退出机制。接下来我们展开来聊为什么是这四点。

一. 磨合期

首先是如果你自己创业，需要某个方面的专才，刚好朋友合适，他也有兴趣，或者有自己的好朋友拉你创业，你也有兴趣。这个时候肯定是各种承诺条件乱飞，好话说尽，大家在构想未来的时候，就好像初恋的情人一样甜蜜，容忍度都会宽大很多。但是一段时间过后，或者项目陷入僵局的时候，很多问题和合伙人的缺陷就会被暴露出来，在这样的时刻，你们是否可以保持一致的目标，同时可以接纳对方变得更好，是非常重要的一件事。很多人走到这一步基本跨不过矛盾就分崩离析了。如果还遇到股权架构问题，就跟纠缠不清，所以我在这个阶段都是不跟人谈股份的，因为这样的股份完全没有价值。

打个通俗一点的比喻吧，就好像一对看对眼的男女，首先也是先试试恋爱，看看各方面合不合适，了解清楚对方才会考虑结婚这件事，那么在恋爱的过程中，度过完甜蜜期，现实问题到来了之后，还愿意跟对方共同面对和解决，才可以步入正式的婚姻。你不可能一上来说我喜欢那个妹子，就要跟他结婚，房子，车子都一人一半吧。这样的多半玛丽苏电视剧看坏脑子了。

二. 可持续性

第二个讲的可持续性，就是你跟别人合伙，您可以给公司和合伙人带来那些价值，短期得，长期得等等，如果你只是有些资源可以导入啥的，但是做不了执行性事项，那还是直接谈提成和回扣得了。毕竟公司和诊所不是开三五天，对于大部分创业者来说可能需要花费好几年甚至是他们的终身事业。你是否能在公司成长进步的过程中一直贴合公司保持自己可持续输出价值和保持自身进步，非常得重要，如果做不到，就不要合伙了。

公司是在不停的进步的，作为合伙人，随着公司的扩大，需要你的能力会越来越多，如果跟不上，你就一定会被替代，有句古话说得好，占着茅坑不拉屎。

三. 条件确定

过了磨合期，又找到了持续的价值实现，确定了自己对这个项目的重要性，这个时候，就要把丑话拿出来说明白，应该如何分钱，股份怎么谈等等一系列的东西，要在这个阶段说清楚，不然就别玩了，简直浪费自己时间，毕竟价值有效的交换才是一份长期发展的事业，谈钱虽然很庸俗，但是不愿意谈钱的合伙人也给不了大家未来。这两年创业吹牛的风气真的都快要把行业带偏了，我也对这些人烦得很。

我之前有写过股权架构的文章，但是比起所谓的股权，我觉得前期要先谈好每个月的收入，大部分都要养家的，过不好当下，何来的未来。所以条件大家敞开来谈，越细致越好，后期会少很多矛盾，毕竟大部分的人工作的本质就是为了钱。

四. 退出机制

可能项目事业到了某个节点，大家确实开始变得不合适了，这个时候，如果前面沟通的时候有在合同写明退出机制，就可以合作不成，好聚好散。因为我们这个行业小，三五个人就可以凑一起开公司了，所以这块撕逼的同行朋友真的特别多，每个人都诉苦说我付出的最多，最后散的时候竟然这样对我，反正掰扯不清。不欢而散都是小事，小的打官司，告对方，大的上门闹事，大家都别好过的例子比比皆是啊。

所以一开始签约合同的时候就商量好，并且要合法合规的写清楚（违规的条例不受保护的，所以要咨询专业的律师），等真的到了合作不成的时候，按正规合同进行处理就可以了。毕竟打开门做生意，以诚为本，以和为贵啊。

今天写到这里，最后总结一下，四个阶段，磨合期，可持续性，条件确定，退出机制，如果对别人的邀约有兴趣，可以先轻度参与一下，等这几个点确定好了，在考虑合伙一起创业的事吧。那些对于谈条件遮遮掩掩，只会不停画饼，大谈理想的人，我只能说，肯定是想白嫖，让他滚球的，一定不是好人！我的微信号djh6555，小段，有其他想跟我交流的可以加我微信