泰康战略投资拜博五年,”保险+医疗“商业模式迈入发展新阶段

来源:中国经济网 



泰康战略投资拜博五周年庆典活动会,于2023年8月23日上午在泰康研修院举行。


泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升、泰康保险集团总裁兼首席运营官刘挺军,中国非公立医疗机构协会常务副会长兼秘书长、法定代表人、创始人郝德明,中国医学科学院北京协和医院教授、北京瑞城口腔医院首席专家宿玉成,中国社会福利基金会常务副秘书长王伏虎等一众行业嘉宾,以及泰康保险集团、泰康人寿、泰康养老、泰康在线、泰康拜博等机构的领导出席活动,共同回顾了泰康拜博的发展历程,见证口腔领域的卓越品牌踏上新征程。

  泰康战略投资「拜博口腔」五年,「保险+医疗」商业模式迈入发展新阶段

  (泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升)


2018年,泰康战略投资拜博口腔的发布会于泰康研修院举行,在业界同仁的共同见证下,行业关注已久的升级发布成功落地。以在中国齿科板块探索商业健康险,力求打造中国口腔医疗新生态为目标,泰康拜博口腔在践行齿险闭环的这条路上一跑就是五年。五年后,百余位行业嘉宾再次齐聚于此,泰康拜博口腔向社会及行业交出了一份坚实的答卷。



发挥规模效应,超体协同激发内生动力

作为中国领先的大型金融保险服务机构,泰康保险集团想要做的是把保险与医养实体相结合,打造长寿时代泰康方案,做大民生工程的核心骨干企业。


五年前,中国的商业齿科健康险并不发达,投资拜博最重要的一点是补充解决医保外的齿科民生问题,为日益增长的中产人群及家庭提供全方位健康和财富的管理和服务。


为什么是泰康拜博口腔?泰康拜博在全国拥有近50城、近160家门店的网络布局,这和泰康大健康生态体系建设的规划是高度契合的。有利于通过高效协同推动泰康建设保险+医养康宁的产业链布局,落地长寿时代泰康方案。


五年来,泰康拜博积极融入集团大健康生态体系,在”超体统领一切“的战略指引下,充分发挥全国连锁的规模优势,在齿险结合的新商业模式上大胆探索和实践。通过搭建泰康口腔全新超体场景,创新齿科保险产品,推进齿科医疗、服务的标准化,构建了从儿童到成人,从预防到治疗的全生命周期的齿险结合服务模式。真正实现口腔医疗服务的提供方、支付方、大众消费者多方共赢,同时充分展示了“长寿时代 泰康方案”下高效协同战略的市场竞争力。

  泰康战略投资「拜博口腔」五年,「保险+医疗」商业模式迈入发展新阶段

  (泰康拜博口腔与协同机构共同启动超体之旅)

  


坚持产品创新,口腔服务转为管家式

泰康希望通过齿科保险的探索,建立国民“预防大于治疗”的口腔健康理念,这也符合陈东升董事长提出的“商业向善”的经营理念。


五年来,泰康拜博与保险端在齿险产品开发中的大胆创新不断突破,累计推出了数十款齿科产品,深受市场认可。通过保险控费,支付+服务让客户乐于走进泰康拜博接受口腔检查与治疗,更多的客户认可并重视预防大于治疗的理念。但如何更直接的让客户参与到口腔健康管理中来,支付端和服务端从未停止过尝试,最终打造了一款极具创新性的长期产品——“好牙一生”。


区别于疼痛问题的解决,口腔健康管理的收效并不聚焦即刻,在个人生活中处在“重要但不紧急”的事项分类。


“好牙一生”同时覆盖预防治疗和基础治疗,最大特点就是通过产品设计来引导客户建立口腔健康管理理念。被投保人的预防保健项目是100%全额赔付,全科治疗项目按70%比例赔付的同时,自费部分又享有一定折扣的优惠。被投保人当年完成健康管理任务后,其全科医疗保额是次年递增的,这样的设计将真正为客户实现全生命口腔健康管理,为客户提供健康价值。



发挥样板效应,首批泰康口腔门店创建

从门店打造上不难看出,在坚持战略这件事情上,泰康拜博每一步都走的明确坚实。


2019年8月,“齿科+保险”泰康拜博口腔第一家高端体验店落地北京,场景打造迈出了历史性的一步。


2020年8月,标准升级,更符合客户诊疗和支付端业务需求的协同门店——星级门店问世,该成功案例迅速在全国得到复制,取得良好反响。


2022年8月,全新齿科品牌泰康口腔发布,成为泰康在齿科板块推行健康险的全新场景。首发门店武汉恒隆门诊、南京建邺门诊不负众望充分发挥样板效应,实现了与泰康各分支机构的高效协同。


今天,齿险协同探索迈入新的阶段,泰康拜博口腔将产品设计、超体体验、医疗服务、门店打造四位并重,明确了泰康拜博口腔专属的“四位一体”战略。在泰康战略投资拜博五周年之际,泰康拜博口腔在全国甄选13家门店,启动泰康口腔首批创建店计划,将最大化整合支付和服务资源,推动口腔赛道向全生命周期口腔健康管理发展。

  泰康战略投资「拜博口腔」五年,「保险+医疗」商业模式迈入发展新阶段

  (泰康保险集团总裁兼首席运营官刘挺军为首批泰康口腔创建店授牌)

  


泰康牙医新定义,打造服务新典范

重视客户体验,升级门店只是泰康拜博口腔重要动作中的一个。泰康拜博口腔副总裁兼首席运营官魏兵带来了“泰康牙医”的全新发布,泰康牙医是为满足中高净值客户需求而对牙医的重新定义。一直以来,泰康拜博始终坚持“技术、学术、服务”并行的发展之路,重视学科建设与人才培养。泰康牙医是经层层遴选优中选优的一流人才,具有公司战略认同、价值认同、敬业精神、职业态度和专业水准。泰康牙医充分展现了泰康拜博口腔品牌的专业与诊疗实力,成为口腔医疗服务的新典范。


泰康拜博口腔发展的这五年间,疫情冲击、政策调整等外界因素使得口腔医疗市场大环境瞬息变幻。市场的变化加快了新技术和医疗服务模式的创新,对企业的可持续性和韧性提出了更高要求。正因如此,泰康拜博口腔让公众看到一家大型口腔连锁机构迎难而上,坚定创新发展道路,推动行业发展,促进国民口腔健康的决心与行动。


“在社会期待和行业的呼唤中,泰康拜博经过五年沉淀已然脱胎换骨,走上了一条有战略、有定位、有文化、有团队、有骨干、有产品、有客户、有服务、有质量的坚定道路。”泰康保险集团董事长陈东升在庆典活动中表示。如今,泰康拜博口腔已然实现了华丽转型与脱胎换骨。


百舸争流,不进则退。泰康拜博口腔将坚定践行“保险+医疗“的商业模式,通过不断创新推动行业发展,为社会大众创造更多的健康价值。




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