导   读:

近日，浙江省人社厅官网发布了《浙江大学医学院附属口腔医院拟聘用人员公示》，公示中显示，浙大口腔医院拟聘用33人担任口腔临床医师，而这33人全部具有口腔医学博士学位，其中9人有临床博士后经历。

统计发现，这33人中有四川大学口腔医学博士15人，浙大口腔医学博士5人，北大和武大口腔医学博士各3人，中南大学博士2人，天津医科大学、首都医科大学、南京医科大学和哈尔滨医科大学博士各1人，另外还有1人是德国吉森尤斯图斯-李比希大学口腔医学博士。

稍微了解中国口腔医学教育的都知道，四川大学、北京大学和武汉大学堪称中国口腔医学教育执牛耳者，其培养的口腔医学博士临床执业能力自然也是很有保障。

与公立口腔医院人才鼎盛形成对比的，是民营口腔牙医招募难。

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低门槛的极速扩张

强大的实际及潜在需求，加上口腔机构的低门槛，吸引了更多资本和牙医投身其中极速扩张。

一边是民众口腔医疗需求和民营口腔机构数量的快速增长，另一边是口腔医师数量的稀缺和其公立医院就业偏好。

二者的严重失衡直接驱使各大民营口腔企业疯狂内卷，纷纷用高薪招人留人。

以瑞尔为例，招股书显示，瑞尔集团在高端人才的质量上处于行业领先位置，但其口腔医师硕士及以上学历的占比也仅仅51%，而A股口腔医疗第一股的通策医疗，其牙医硕士率还不到30%。

而更多的普通民营口腔诊所，其牙医普遍为本科、大专甚至中专学历。

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不惜代价留住每一名牙医

牙医储备是口腔连锁非常重要的一环，其重要性甚至超过了一个好的地段。

有统计表明，口腔连锁品牌的平均人力成本约占总收入的三成左右，高于易于标准化的眼科近一倍。

瑞尔集团在2019年至2021年间（财报年），雇员福利开支分别为4.63亿元、5.02亿元、5.85亿元，占当年总收入的42.87%、45.64%及38.61%。

2020年，通策医疗人力成本为6.37亿元，占全年总收入的30.5%，相比瑞尔集团有一定的成本优势。

可以看出，人力成本成为瑞尔集团亏损的主要负担。但即便如此，也要努力留下每一位牙医。

截至2021年9月，瑞尔集团拥有882名全职牙医，其中入职超过五年的比例为31.9%，较高薪酬让团队保持了一定的稳定性。3年或以上工作经验的全职牙医留存率为95.8%。

资料来源：瑞尔集团招股书

值得注意的是，2021年（财报年），瑞尔集团平均每名全职牙医能够为公司带来187.48万元的收入，如果按当年雇员福利/总收入比例来计算（38.61%），那么平均每名全职牙医的年度薪酬应该为72.38万元。

另外，瑞尔集团对兼职牙医也是「挥金如土」。兼职牙医薪酬来自患者付费的若干比例，每个工作日最低为500元至1000元人民币。

从猎聘网上看，瑞尔集团资深牙医的月薪酬均在3万元之上。而北京劲松口腔的正畸医生月收入更是可达8万至11万，且为14薪。

资料来源：猎聘网截图 瑞尔集团招聘信息

高薪的背后，透露出的是牙医资源的稀缺性。

2020年中国每百万人口牙医数为175人，而美国、欧洲地区则为608人、810人。假设我国每百万人口牙医数量达到欧美中位数700人，那么按人口基数来测算，我国牙医缺口在75万左右。

据卫生统计年鉴数据显示，2019年我国口腔执业(助理)医师人数24.5万人。

尽管我国在2019年的牙科毕业生提升到了3.58万人，但原水仍然难解近渴，牙医实际缺口仍然较大。

注册牙医总数仍低于公立及民营口腔医疗机构的需求，导致市场参与者的激烈竞争。

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与牙医的深度绑定

宁愿亏损，也不能放走一个牙医，或许是行业最真实的写照。

从业者想尽办法留住人才、扩大人才招聘力度，以满足不断扩张的需求。

比如通策医疗就为此特别出台了「蒲公英计划」，公司方面指出，未来每年仍将保持大量的人才招聘，不断获取稀缺的医护资源，为公司储备足够的口腔专业人才，满足新院扩张的需求。

不仅是社会招聘，目前很多民营口腔医疗已经将招聘的重心转向了校园，从医学院源头就开始了抢夺资源大战。