中国口腔行业历史………………

文章题目源自于一位领导在圈里分享了一篇文章，名字叫《郑州房地产发展十年》。很可惜，这篇文章现在在网上已经找不到了（或者记错了名字）。

有人提醒说，你这个业内资浅人士，写这个题目有点大了。大就大吧，你白丁叔就这脾气。

偶然间看到了师兄更新的一条动态—-牙医江湖。这四个字就深深印在脑海里，一如当年在湖南第一次瞅见女友那般，走不动道。圈子就是个江湖，江湖在哪？

  有人的地方就有江湖。

这话是古龙先生说的，诚不欺我也。

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2018年6月22日，对外一直宣传联想控股成员企业的拜博口腔在泰康商学院的发布会上正式“官宣”。比起发布会上的你侬我侬，曾经“热恋”过的联想集团一言未发。

自此，作为保险界大佬的泰康集团，开始在自家微信公众号上号召大家没事去洗洗牙，几乎每月一篇，比大姨妈还准。

时隔半年多，号称“打造中国口腔医疗新生态”的两家企业的CEO互动似乎少了很多。作为吃瓜群众的白丁叔，一直对其保险+医疗的“凯撒模式”很感兴趣。据称，在该模式下，医疗保险、医院、医生三位一体，能够降低近20%的医疗费用。

要知道，在眼下的中国，看牙是很少有保险的，如果降低20%的医疗成本将是很有诱惑力的。毕竟，大家都觉得看牙很贵。

于是，扒拉了下几款齿科保险产品。这种既是裁判又是运动员的产品策略确实令人眼前一亮。非公立医疗机构从商业属性上来讲属营利性，拥有对产品或服务的定价权。

换句话说，一个鸡蛋五毛，一个鸭蛋五毛，两个一块。精明的老板肯定会想这么一招，鸡蛋一元一个，买鸡蛋送鸭蛋。

面多了加水，水多了加面，甘之如饴。

遗憾的是，不清楚陈老板的齿科保险卖出去了多少。要是亏钱的话，白丁叔建议把设计这款产品的精算师开除了，原因是TA肯定没有看过牙医。

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已经成为硕导的何院长，可能还不知道郑州大学学报并不属于国家级核心期刊，但是这一点不影响其成为传奇人物。

十一岁那年因为一颗牙齿没治疗好果断弃中医、学西医，那可是五代的中医世家。这觉悟比白丁叔强了半个多世纪，毕竟你白丁叔踏入大学校门时，还没有真正搞清楚口腔医学四个字什么含义。

有了公办大学的背书后，其发展迎来了第二春。接二连三的培训班，甚至一度让那些一条腿跨进医疗大门的准医生们都误认为这是个附属医院。

  能人做能事。

他的硕士生，如果有的话，应该叫他何老板；其他人，也管他叫何老板。

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正处于市场爆发期的口腔行业尚未出现垄断者，而面对巨大市场存量的诱惑，不少口腔企业在资本的助力下蠢蠢欲动，试图通过快速扩张去抢占更大的市场份额。

一方面，民营连锁口腔融资势头正猛；一方面，民营连锁口腔不盈利。看似矛盾，却又相互关联。

推崇医生合伙人制的欢乐口腔，也在考虑开源、节流。扩张带来的绝对成本增加，也伴随着边际成本的不断降低，这种“规模经济”是远超单体诊所的“规模不经济”，这也是连锁化的根源。

机构连锁化，医生流动化，医生的人力成本也在降低。。

孙院长还提到了四个标准化：

1. 获客标准化，寻找跨地域及时获客的方式。

2. 医疗服务标准化，为一些疾病提供标准化的解决方案。

3. 渠道标准化，在固定的渠道销售产品。

4. 管理标准化，为管理者提供可复制的管理模式。

   对于第二条，白丁叔想了好久也想不明白，信息高度不对称是医疗行业的属性之一。同样的检查后，不同的医生甚至都会有不同的治疗方案，如何完成标准化？也怪白丁叔道行太浅。

   孙院长的想法，应该不是外行统治内行的结果，有可能是灵光乍现。

4

   大概在一年之前，看到一位学姐晒了张小小牙医活动的照片，就在白丁叔当时实习的公立医院。

  据传，亚洲第一大医院在招聘导医人员时都参考空姐标准。

  看吧，在政策支持下，医生、医疗设备得以快速流转的情况下，民营医疗的提升与改进已经开始倒逼公立医院改革，不改也得改。

  这里，白丁叔特别认可@丁香园公众号一篇文章中的表述：

    参与运营是一场对医学思维的颠覆。

    医生的培养路数一直是谨慎的，这是职业要求。

白丁叔为了表示尊敬，特意讲两句话分开写。懂得人应该能体会到，这两句话后边是千言万语。

白丁叔始终认为，社会人在同一时刻都担任不同的社会角色，单独根据某一方面的判断都将有失偏颇。在社会经济的大背景下，任何人的行为都会受到影响。

多点执医的政策背景下，医生这一核心资源得以得到释放。谈到医生，这是一个奇怪而又个性鲜明的群体。

一些“开明”的医生已经像明星一样走穴演出，而恰巧这部分人被其他医生视作了“异类”。

白丁叔叔

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