在目前的肺炎疫情期间，大多数经营口腔诊所的老板都在叫苦连天，没有客源，亏损严重，且医生还不稳定，员工还不理解自己，把所有的责任都推给了疫情，而从来没有真正的反省自身的问题。如果您的口腔诊所此刻出现了不小的问题，我敢肯定是你自身的问题，接下来，我会一个一个的去帮你解析所有的问题。

我们来先说口腔诊所的定位问题，几乎所有的口腔诊所经营者都认为做高端项目才挣钱，所以一开始就把诊所装修的高大上一点，然后定位我们是种植专科，正畸专科，隐适美诊所等等。然后花高价格去请一个专科医生，或者自己就是专科医生，但是一旦你这样定位，你的成本是不是就比其他人高了很多，不管你所配备的设备也好，营销推广的成本也好。还有就是，一旦你定位是中高端诊所，种植正畸或者所谓新出的罗慕矫正是核心，没个大几万别人都出不了门的，就意味着你的用户是小众群体。而你有没有发现，大多数行业从业者都在抢这部分小众群体，所有投入的营销成本也都在这上面，而大部分有条件的人，有医疗资源优先权，你的优势是啥你真的清楚吗？（名牌大学？知名度高的医生？还是你本身是有钱人，可以融入圈子）。（等下我会分析你招了一个知名医生会如何打肿你的脸。）

其次就是，大部分人去看牙医，想解决的问题，现在私人的诊所都不太想接，或者也做不了。在中国，我去看牙医，因为我牙疼，我牙齿发炎了，要做根管治疗，我老人家没牙了，我也没多少钱，需要做钢托应付一下，这些才是最最刚需的，但是很多私人诊所的医生其实还不乐意接，但是，口腔诊所不就是做社区服务，你的社区有什么刚性需求，您就应该尽量这些能力，而不是漫天要价，进来一个宰一个的角度，你TM是医生啊，首先是医生，才是一个经营者，所以要先站在病人的角度去考虑一下对方的实际情况。不要给出让别人难堪的方案，这样你怎么积累客户，你在那里开十年，该倒闭还是倒闭，或者赶紧倒闭把。

第二就是，你的员工如何理解你，首先想想你是一个怎样的人，你给你员工输出的价值观是什么？你的使命感跟价值观是什么，你就会吸引怎样的人，你如果是一个不管原则逐利的老板，你下面就是一堆逐利为主的员工，当逐利作为你们团队的核心价值，大家第一考虑的都是利益，你让别人体谅你，凭什么别人体谅你，毕竟赚钱的时候，你作为老板，拿走的也是最多的啊。还有就是我上面提到的，请一个高端种植，或者正畸医生的后果，很多连锁都是靠高薪请回来的种植大咖，正畸大咖，但是你花那么多钱请他回来，不也是想从他身上赚走那么多钱吗，所以你跟他唯一合作的方式就是，想办法拉来种植，正畸客户，让他疯狂的为你工作，为你不停的种牙，做矫正，把他当作一个工具， 如果不这样做，在你困难的时候，你试试跟他谈理解你的情况，可不可以降低一些待遇条件。我相信你知道后果的！

第三就是，现在很多人喜欢在团队里面强调华为的狼性文化，但是你知道华为的slogan吗？你知道华为在可以最赚钱的时候，都把钱投入到了研发，投入到了企业架构的建设，投入到最辛苦最艰难的事情里面去了，那个时候其他竞品公司赚的可欢快了，例如中兴，联发科等公司，但是现在为什么以前华为的竞争对手要么走下坡路，要么就倒闭了，而在疫情期间，华为都还是在逆势增长，是因为他们积累了核心的底蕴，而同时还是对这块持续的投入，所以作为华为人，有为国争光的情怀跟感受，但是你经营的诊所为这个行业带来了什么呢？带来了恶性竞争，还是带来了违规操作，用信任自己的患者当小白鼠，破坏行业原则等等。

如果你想做一家可以传承的老店，你守住你医生的原则跟底线，因为有这样的思维，你才可以把这些传递给你的孩子，实现思维上的阶级进步，你的孩子可能才会继承你的衣钵，变得更加优秀，而不是，你赚到了钱，而他变成了一个没思想的富二代，为什么老一辈有句俗语说，富不过三代，就是因为这个原因，其实还有很多的话，我想说，我想去引导一些真正正视这个行业问题的人，但是有时候深感无能为力，因为这些年的战略问题，导致于高速发展的这20年，都是不管规则，不管原则的恶劣商人赚到了钱。但是国家最近的政策跟战略都在转型，例如重罚污染企业，开始严管医疗等等，未来会变得更好的。

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齿不折言

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